Conseil en cybersécurité : un levier stratégique pour maîtriser les risques numériques de vos clients

Les cyberattaques ne frappent plus seulement les grands comptes. Les PME, associations et collectivités, clients typiques des MSP, deviennent des cibles privilégiées. Un mot de passe compromis ou une configuration négligée peut suffire à déclencher une fuite de données ou un chiffrement complet du système.

C’est pourquoi le conseil en cybersécurité s’impose comme une brique essentielle dans les offres de services managés. Les MSP jouent désormais un rôle clé dans la mise en œuvre de stratégies de cybersécurité robustes : évaluation, plan d’action, et accompagnement dans la durée.

Accompagner ses clients sur la gestion des risques et la protection des données sensibles, c’est aussi renforcer la valeur de son portefeuille et bâtir une relation de confiance durable.

Découvrons comment positionner votre expertise de MSP comme un véritable partenaire stratégique en cybersécurité.

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À retenir

• Le conseil en cybersécurité permet aux MSP d’élever leur rôle : passer du support technique à la stratégie de protection globale.
• Il aide à transformer la gestion des risques en un levier de croissance et de fidélisation client.
• En maîtrisant audit, stratégie et mise en œuvre, le MSP devient un acteur clé de la cyber-résilience de ses clients.

Qu’est-ce que le conseil en cybersécurité ?

Le conseil en cybersécurité regroupe toutes les actions permettant aux organisations d’évaluer et de renforcer leur posture de sécurité.

Pour un MSP, cela signifie aller au-delà du support technique pour devenir un conseiller stratégique.

Les consultants ou cabinets spécialisés accompagnent les entreprises dans :

• la gestion des risques et la priorisation des actions,
• la mise en place de politiques de sécurité,
• et la formation des utilisateurs pour éviter les failles humaines.

Pourquoi un MSP doit-il s’intéresser au conseil en cybersécurité ?

Dans son Panorama de la cybermenace de 2024, l’ANSSI déclare avoir enregistré 4 386 événements de sécurité en France, soit une hausse de 15 % par rapport à l’année précédente. Parmi eux, 1 361 attaques malveillantes confirmées sur des systèmes d’information. 

Les cybermenaces des clients de MSP sont aussi leurs risques. En 2024, le marché français de la cybersécurité a généré environ 7 260,6 millions de dollars, et il pourrait atteindre 14 297,5 millions de dollars d’ici 2030 (croissance annuelle moyenne de 12 %) — ce qui souligne l’ampleur des investissements dans les services associés (notamment le conseil).

Chaque incident (phishing, ransomware, fuite de données) impacte l’image et la relation commerciale des prestataires de services managés (MSP).

Le conseil permet au MSP de :

• se positionner comme acteur de confiance ;
• créer de la valeur à travers un service à haute expertise ;
• et fidéliser leurs clients grâce à une approche proactive.

Découvrez comment la conformité à la cybersécurité peut devenir un atout MSP dans notre article sur NIS2 : obligations et conformité en 2025.

Les étapes clés d’une stratégie de cybersécurité réussie

1. L’audit de sécurité et la cartographie des risques

Analyse des actifs, identification des vulnérabilités, hiérarchisation des priorités : un audit initial structure la démarche et sert de base à votre plan d’action.

2. La définition d’une stratégie de cybersécurité adaptée

Le MSP peut élaborer une feuille de route claire : politiques d’accès, gestion des sauvegardes, supervision et continuité d’activité.

3. La mise en œuvre et le pilotage des solutions de sécurité

Déploiement des outils de sécurité, surveillance, sensibilisation et reporting : autant d’actions qui démontrent votre valeur ajoutée.

🔗 À lire aussi : Logiciel cybersécurité : découvrez les 9 meilleures solutions.

4. Le suivi et l’amélioration continue

La sécurité n’est pas un projet ponctuel, mais un processus vivant. Le conseil consiste à assurer une veille et à ajuster les politiques face aux nouvelles menaces.

La gestion des risques et la protection des données sensibles

Les données personnelles et informations stratégiques des clients sont au cœur de la valeur métier.

Le MSP doit aider ses clients à :

• identifier leurs données critiques. Dans un article de janvier 2025, la CNIL signale une augmentation de 20 % des fuites de données personnelles en France sur l’année 2024, avec des notifications de violations touchant parfois un million de personnes ou plus dans certains cas.
• évaluer les risques liés à leur exposition ;
• mettre en œuvre des solutions de protection (chiffrement, sauvegarde, accès restreint).

Pour approfondir le sujet, consultez notre article : Cybersécurité ou sécurité des réseaux ?

De la cybersécurité à la cyber-résilience

La cyber-résilience dépasse la simple protection. Elle vise la capacité à rebondir après un incident. Une étude sur les impacts financiers des cyber incidents sur les entreprises cotées montre qu’une violation de données peut entraîner une perte moyenne de 1,3 % de valeur boursière sur une courte période (soit des milliards d’euros selon la taille de l’entreprise)

Les MSP peuvent accompagner leurs clients dans la préparation de plans de continuité, la simulation d’attaques et la mise en place de procédures de reprise.

Comment devenir le partenaire de confiance en conseil cyber ?

Les entreprises n’attendent plus un simple prestataire IT, mais un allié stratégique capable de les guider dans leur sécurité numérique.

En adoptant une posture de conseiller en cybersécurité, le MSP devient ce partenaire clé : il anticipe les risques, oriente les décisions et intègre la protection des données dans chaque service managé.

Cette approche transforme la relation client et installe le MSP comme référent cyber durable.

Conclusion 

Le conseil en cybersécurité est une formidable opportunité pour les MSP : il renforce leur crédibilité, fidélise leurs clients et ouvre la voie à des services à forte valeur ajoutée.

Proposez dès aujourd’hui des audits de cybersécurité à vos clients pour identifier leurs failles, évaluer leurs priorités et bâtir avec eux une stratégie de protection sur mesure.

Cette posture proactive fera de vous non plus un simple prestataire IT, mais un partenaire stratégique de confiance dans la transformation numérique sécurisée de vos clients.

Prenez rendez-vous avec un expert BeMSP pour structurer votre offre de conseil en cybersécurité.

FAQ

Quels sont les 3 piliers de la cybersécurité ?

Confidentialité, intégrité, disponibilité — la base de toute stratégie de protection efficace.

Qu’est-ce que le conseil en cybersécurité ?

C’est un accompagnement stratégique visant à identifier les risques, définir une stratégie adaptée et déployer les mesures nécessaires à la protection des données et à la cyber-résilience.

Que fait un consultant en cybersécurité ?

Il audite, conseille et accompagne les entreprises dans la mise en œuvre d’une sécurité globale : gouvernance, sensibilisation et gestion des incidents.